Surabaya (beritajatim.com) – Moment lebaran menjadi salah satu penggebjot penjualan elektronik bagi gerai elektronik. Salah satunya PT Damai Sejahtera Abadi Tbk (UFOE) atau UFO Elektronika yang kebajiran konsumen justru dari kota-kota tier kedua di Jatim. Kenaikan penjualan di kota kedua mencapai 15 persen sedangkan Surabaya sendiri hanya 10 persen.
Kota kedua seperti Tuban, Kediri, Jombang, hingga Malang menjadi motor penggerak baru.
CEO UFO Elektronika, Poedji Horixon, mengungkapkan bahwa karakteristik belanja masyarakat saat Lebaran cenderung terbagi ke sektor konsumsi lain.
“Di perkotaan saat ini fokus masyarakat terpecah untuk membeli baju dan kebutuhan makanan. Jadi, meskipun elektronik tetap tumbuh, trennya tidak sekuat akhir tahun atau Desember lalu,” ujar Poedji saat ditemui di Surabaya.
Menariknya, Poedji mencatat adanya pergeseran peta kekuatan pasar. Penjualan di wilayah tier dua atau daerah kini justru jauh lebih prospektif dibandingkan kota-kota besar yang mulai menyentuh titik jenuh. Pertumbuhan di daerah tercatat mampu menembus angka 15 persen, melampaui rata-rata pertumbuhan tahunan perusahaan yang berada di angka 10 persen.
“Di daerah, momen Lebaran terasa lebih hidup. Strategi kita melalui pameran rutin di pusat keramaian dan mal di daerah sangat efektif untuk menggaet pelanggan baru,” tambahnya.
Menurutnya, faktor keterjangkauan harga menjadi pemicu utama. Sebagai contoh, televisi layar besar ukuran 98 inci yang dulunya dibanderol Rp 70 juta hingga Rp 80 juta, kini sudah bisa dibawa pulang dengan harga kisaran Rp 29 juta. Begitu pula TV ukuran 75 inci yang kini hanya Rp 5 juta dari harga sebelumnya Rp 8 juta.
Guna menjaga momentum pertumbuhan, UFO Elektronik terus memperluas jaringan fisiknya. Setelah sukses membuka cabang baru di Balikpapan bulan lalu, perusahaan kini tengah menyiapkan gerai stand-alone di lokasi strategis.
“Tahun ini kita fokus ekspansi di Jawa Timur. Salah satu yang segera hadir adalah di Gresik, tepatnya di kawasan dekat Ikon Mall yang berdekatan dengan pengembangan hunian baru seperti CitraLand Kota Baru (GKB),” jelas Poedji. Selain Gresik, Banyuwangi juga masuk dalam radar ekspansi besar perusahaan tahun ini.
Terkait kategori produk, Poedji memprediksi produk home appliances seperti kulkas dan freezer akan mengalami kenaikan permintaan menjelang Lebaran. Sementara itu, untuk produk Air Conditioner (AC), perusahaan masih memantau kondisi cuaca menyusul prediksi BMKG terkait fenomena El Nino.[rea]
